需要多方面通力合作才能完成……”

　　“我们公司在美国，还是有一些支持者的。”张泽宏打断他的话，平静地说道。

　　“哦？嘉谷对高鸿的收购将是一单重磅收购，一般的支持者可能没有多少话语权……”

　　“杜邦，强生，辉瑞……”随着一家家公司、一个个游说团体从张泽宏口中吐出，戈尔整个人都惊呆了！

　　“这怎么可能？”

　　张泽宏微微一笑，并不多做解释。

　　是的，美国医药公司联盟经过讨论，有条件地答应支持对美国第三大谷物贸易商高鸿的收购，首先就是政治上的直接游说。

　　游说活动常用的政治战略有四种：直接游说、间接游说、草根游说和政治行动委员会。这四种政治战略各有其优点和弊端，根据问题的性质和政治形势，利益集团会选择其中的一种或几种战略展开行动。

　　其中，直接游说是最为传统和古老的游说手段，但至今仍是最为有效和常用的政治战略。

　　尤其关键的是，这种面对面的沟通避免了信息在传递过程可能发生的耗散、扭曲和误读，保证了游说的质量。

　　但是，并不是随便哪个人都可以跑到白宫或国会山去找总统、部长或议员反映情况的，政客们都是日理万机的大忙人，他们可没有时间陪你“闲聊”。另外，国会大厦和政府大楼里有几百位议员和成千上万名工作人员，每个人负责不同的事务，当你需要解决什么问题的时候，你必须知道该去什么地方、敲哪个门、找什么人。

　　也就是说，直接游说是以微妙的人际关系为基础的。如果用一句话概括起来，就是中国人非常熟悉的“多一个关系，多一条路”。

　　每一家大型医药公司，都有政府离退官员担任说客，在国会里熟人一抓一大把。

　　艾金岗波事务所的关系网络可能比一家大型医药公司的路子要广，但这么多家赫赫有名的大型医药公司联合起来，哪怕每家只出一部分关系，都能轻松超过艾金岗波事务所。

　　戈尔不知道他们与嘉谷之间有什么PY交易，在确认张泽宏不是开玩笑后，不禁喃喃道：“这样的话，还需要我们事务所干什么？”

　　“我需要你们统筹起各方的合作。而且，正如你所说，哪怕政治和监管因素不成问题了，但我们还需要说服高鸿的股东；在并购过程中监控舆论等等……”张泽宏气定神闲地说道。

　　戈尔闻言，简直是精神一振。

　　一般来说，大型跨国并购案中，政治因素往往是最大的“拦路虎”。但现在嘉谷显然有足够的资源，去影响政客的关键决断，这让收购的成功率直线上升。

　　虽然说，企业的收购失败了，也不一定会影响到艾金岗波事务所的收入，但谁不希望自己服务的项目成功呢？

　　“拿人钱财，替人消灾”是他们工作

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